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Commercial Excellence – wie man im Vertrieb noch besser werden kann
Ist Vertrieb eine Kunst? Fast richtig - es ist eher ein Kunsthandwerk. Eine gewisse Veranlagung und positive Einstellung zum Verkaufen gehören dazu.
Commercial Excellence – wie man im Vertrieb noch besser werden kann
Ist Vertrieb eine Kunst? Fast richtig - es ist eher ein Kunsthandwerk. Eine gewisse Veranlagung und positive Einstellung zum Verkaufen gehören dazu.
Vertrieb ist aber deutlich mehr als Verkaufen: es ist planen, messen, analysieren, korrigieren, nachfassen, lernen, entwickeln – vor allem ist es systematisch arbeiten – genau das stelle ich Ihnen vor.
Agendapunkte
- VUCA und andere neue Herausforderungen für den Vertrieb
- Fünf Elemente des erfolgreichen „Go-to-market"
- Zehn taktische Optimierungsansätze
- Gesamtheitliche Steuerung ist notwendig
- Interimsmanager als Konzeptentwickler, Mobilisierer und Umsetzer
Mehrwerte / Learnings / Key-Insights
- Was sind die aktuellen Herausforderungen für den Vertrieb und das Vertriebsmanagement?
- Vertrieb kann genauso systematisch und mit denselben Instrumenten optimiert werden, wie andere Bereiche des Unternehmens
- Werkzeugkasten mit zehn systematisch anwendbaren Instrumenten
- Warum und wie die Umsetzung gesteuert werden kann und muss
Die online Veranstaltung findet am Freitag, den 19. März von 14 - 15.30 Uhr statt.
Wir freuen uns auf Sie!

Peter Klesse ist Geschäftsführer der Vertriebsberatung Best Practice Sales. Er hat langjährige Erfahrung als Berater – u.a. bei der Boston Consulting Group und Gemini Consulting - arbeitet als Interimsmanager und Fachcoach. Sein Fokus ist B2B-/Industrievertrieb. Peter Klesse ist zudem Fachbuchautor und Dozent für Vertriebs- und Preismanagement an der Hochschule Niederrhein