Commercial Excellence – wie man im Vertrieb noch besser werden kann

Ist Vertrieb eine Kunst? Fast richtig - es ist eher ein Kunsthandwerk. Eine gewisse Veranlagung und positive Einstellung zum Verkaufen gehören dazu.

Vertrieb ist aber deutlich mehr als Verkaufen: es ist planen, messen, analysieren, korrigieren, nachfassen, lernen, entwickeln – vor allem ist es systematisch arbeiten – genau das stelle ich Ihnen vor.

Agendapunkte

• VUCA und andere neue Herausforderungen für den Vertrieb
• Fünf Elemente des erfolgreichen „Go-to-market"
• Zehn taktische Optimierungsansätze
• Gesamtheitliche Steuerung ist notwendig
• Interimsmanager als Konzeptentwickler, Mobilisierer und Umsetzer

Mehrwerte / Learnings / Key-Insights

• Was sind die aktuellen Herausforderungen für den Vertrieb und das Vertriebsmanagement?
• Vertrieb kann genauso systematisch und mit denselben Instrumenten optimiert werden, wie andere Bereiche des Unternehmens
• Werkzeugkasten mit zehn systematisch anwendbaren Instrumenten
• Warum und wie die Umsetzung gesteuert werden kann und muss

Die online Veranstaltung findet am Freitag, den 19. März von 14 - 15.30 Uhr statt.

Wir freuen uns auf Sie!