„So holen Sie jedes Mandat beim Kunden“ – Interim Manager lernen optimale Gesprächsführung bei André May

andrey may |

In einem besonders intensiven Seminar konnten „unsere“ Interim Manager am vergangenen Wochenende von den Kenntnissen des Vertriebsprofis André May profitieren.
Gemäß seines Versprechens „So holen Sie jedes Mandat beim Kunden“ führte der Trainer die Teilnehmerinnen und Teilnehmer einen ganzen Tag lang durch den Prozess der Vorstellung beim Unternehmen. Von der Kontaktaufnahme über die Vorbereitung vor dem Termin und die optimale Führung des Entscheidergesprächs, bis hin zur Nachbereitung – am Abend verließen die Gäste die Räumlichkeiten der Interim Profis mit vielen nützlichen Tipps und Tricks im Gepäck.

Erfolg unterliegt niemals dem Zufall

Nach einem kurzen Kennenlernen bei Kaffee und Brötchen am Morgen starteten die Managerinnen und Manager gemeinsam mit May in den informationsreichen Tag. Als Einstieg arbeitete er den optimalen Weg der Kontaktaufnahme und der Gesprächsvorbereitung heraus. Denn – das lernten die Seminarteilnehmerinnen und -teilnehmer – nichts ist wichtiger als eine lückenlose und intensive Auseinandersetzung mit dem Unternehmen vor dem Termin beim Kunden. Nur so hat man einen Überblick über die Struktur, Geschichte und Personalbesetzung des Unternehmens, kann eine Verbindung mit den Entscheidungsträgern aufbauen oder auf akute Branchenthemen eingehen. Besonders für Interim Manager ist diese Fähigkeit elementar, da sie eine schnelle Handlungsbereitschaft und ein starkes Interesse an den Personen und dem Unternehmen signalisiert.

Soft Skills – Häufig sind es die kleinen Details

Nach der Pause lernten die Gäste dann, dass nicht nur die inhaltliche Vorbereitung für einen Kundentermin entscheidend ist: auch die genaue Auseinandersetzung mit der Kultur des Unternehmens und der eigenen äußeren Ausstrahlung können die Kandidaten im Auswahlprozess herausstechen lassen.
Außerdem nicht zu unterschätzen ist die eigene Einstellung zum Leben und zum Beruf – die Überzeugung des Trainers: „Kunden kaufen nur von Siegern“. Ausdauer, Disziplin, Visionen, Konzentration, Wissen und die Fähigkeit, pro-aktiv voranzugehen sind hier die Stichworte, die zu einer erfolgreichen Einstellung und somit zu einer positiven Ausstrahlung führen.

Spannende Impulse im intimen Rahmen

Mit einigen speziellen Motivationsübungen ausgerüstet verließen die Teilnehmerinnen und Teilnehmer das intensive Training am Abend. Das Feedback zu der Veranstaltung fiel sehr positiv aus – besonders die Offenlegung der kleinen Kniffe, die den Feinschliff bei einem solchen Gespräch ausmachen, waren für die meisten spannend. Auch die enge Verknüpfung mit der Funktion des Providers, die durch die Anwesenheit und das Fachwissen unserer Geschäftsführerin Annette Elias gegeben war, wurde als gewinnbringend gewertet.

Wir von den Interim Profis haben uns sehr gefreut, mit André May einen der Top-Experten auf dem Gebiet der Leistungssteigerung bei uns zu Gast gehabt zu haben. Wir danken allen Interim Managerinnen und Managern für ihr Interesse, den großartigen Tag und die nette Atmosphäre.

Wie Sie erfolgreich verhandeln, lernen Sie in einem weiteren unserer Seminare: am 31.08. und am 01.09 ist Verhandlungsprofis Jörg Schneider bei uns zu Gast. In den zwei Tagen erfahren Sie intensiv, wie Sie Verhandlungen zielsicher und erfolgsorientiert führen. Melden Sie sich hier direkt an.

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