Vertriebsleiter Interim

Warum Verkaufslösungen nicht gleich Vertriebslösungen sind- Interim Manager Vertrieb

Interim Manager werden im Bereich Vertrieb bisher vergleichsweise selten eingesetzt. Gibt es Verbesserungsbedarf im Vertrieb oder müssen Strukturen vollständig neu aufgesetzt werden, greifen Unternehmen in vielen Fällen zunächst auf Verkaufstrainer zurück. In internen Seminaren wird versucht, den Vertriebs- bzw. Außendienstmitarbeitern einen optimierten Verkaufsstil zu vermitteln. Wie sagte hierzu vor wenigen Tagen zu mir ein Verkaufscoach: […]

Mit Interim Managern zur Multichannel-Erlebniswelt im Handel

Mit Interim Managern zur Multichannel-Erlebniswelt im Handel

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Der Einzelhandel steckt mitten in einer dramatischen Umwälzung. Das Internet als neuer Vertriebskanal und eigene strategische Fehlentscheidungen haben bereits ganze Filialsysteme gestürzt. Und andere befinden sich zudem im „freiem Fall“. Große Insolvenzfälle in den letzten Jahren waren sicherlich Praktiker/ Max Bahr oder Schlecker. Weitere Einzelhandelssysteme sind stark angeschlagen wie die Supermarktkette Kaiser-Tegelmann, die seit 15 […]